“以销定产”破瓶颈济钢石灰石公司产销协同创佳绩

  “李主任，近期18-25mm产品销售不畅，调整一下振动筛，增加25-40mm产品的产量。”“好的，这班结束就调整，明天能增加产量。”这是近日济钢石灰石公司依据市场需求情况随时调整生产的场景。

  把市场客户的需求当作效益来源的基础，需要什么样的规格、多少数量，能增加多少效益，每笔账都算得清清楚楚，石灰石公司走上了从“以产定销”到“以销定产”的营销创效之路。

  “以销定产原来是没考虑过的，生产什么就卖什么，卖不出去就存着或者降价销售。”营销团队业务经理陈小新如是说。但进入虎年，一切工作都以崭新的姿态展开。营销人员在年初对市场进行实际考量，对客户需求量、库存量深入了解，随着市场形势的变化，随时做好反馈，第一时间把不同规格的需求数据反馈给矿区，做好振动筛的调整和生产组织，为生产组织提供良好的依据。

  原来振动筛调整较少，一般一个季度做一次简单调整，但今年依据市场销售需求，调整振动筛成为家常便饭，甚至有时一周内需要调整两次。分级别生产的产品分别被送往不同的客户手中，大颗粒石子销往冶金石灰生产企业，小颗粒石子销往电厂、化工厂等脱硫企业，石灰石粉销往水泥厂，客户均为高钙应用市场的优质客户，一季度直销率达95%以上。

  2月份以来，该公司组织专人进行周密的市场调研，抓住终端用户备货保产的心理，合理上调产品售价，其中40－80mm、18－25mm产品刷新了历史最高价，25－40mm、7－18mm产品保持了去年以来的最高价，一季度销售利润率达 48.05%。

  通过两个多月的运作，三月份实现石灰石产品销售10.75万吨，同比增长12%，四月份实现石灰石产品销售12.85万吨，同比增长46%。这是在产量较去年同期减半的情况下创出的业绩，数字的背后，是经营销售团队人员勤劳汗水的体现，是营销引导生产、营销增收创效的体现，更是新领导班子敢于斗争、敢于胜利，不等不靠，以昂扬的斗争精神诠释“九新”新内涵的体现。